先一步：处处领先占尽商机

16年前，信阳市西部山区的刘文新因家贫而辍学。1989年冬天，16岁的他怀揣着300元钱，来到信阳市贩卖鸡蛋。一个鸡蛋赚5厘-1分，一个冬天挣了600元钱，刘文新感到日子就掌握在自己手里。

刘文新的老家是信阳毛尖茶叶的主产地之一。看到有人在从他老家往市里贩卖茶叶，刘文新敏锐地感觉到：一个鸡蛋顶多赚1分钱，1两茶叶赚2角钱———卖茶叶比卖鸡蛋安全性高、利润大。他扔下了鸡蛋筐，挎起了茶叶篮。

1992年，第一届中国信阳茶叶节举办时，市里建起了幸福路茶叶市场。)’多平方米的门店，每月租金500元。正如当年与他一起卖鸡蛋的同行不敢扔下鸡蛋筐，不少经营多年茶叶的商家对门店望而却步时，20岁的刘文新毫不犹豫租赁，成了信阳茶叶市场最年轻的老板。

一样的茶叶门店，当人们还习惯于用报纸包装茶叶时，刘文新用塑料薄膜包装；当别人跟着用塑料薄膜时，刘文新就到广州加工彩印塑料袋；当其他茶商也采用塑料袋时，刘文新店里又摆出了彩印金属盒；当别人也采用金属盒时，刘文新又率先使用木制礼品盒。刘文新处处比同行先行一步。

刘文新的“先一步”不仅在茶叶的包装上，更在产品的品牌上。成立文新茶叶公司后的3年，他向国家工商局注册了“文新”牌商标，使信阳毛尖有了自己的品牌，2002年取得中国农科院有机茶认证。“文新”目前是河南省名牌农产品和著名商标。

高一眼：从卖茶叶到开茶楼

1998年的茶叶节上来了许多的国内外宾客。正当这些贵客为信阳毛尖赞不绝口时，市里却没有一家可以让宾客品茶的茶馆，更不用说茶艺表演了。刘文新就在自己的门面房里，挂几幅字画，铺上红地毯，摆一套台湾茶具营造气氛。他把表演功夫茶的茶道，演绎成“信阳毛尖”的表演，尽管有些牵强，却有情趣，毕竟是有人第一次将“信阳毛尖”用艺术的手法表现出来。

这次茶艺表演，一举提升了“信阳毛尖”的鉴赏价值。从此，刘文新就有一个创办茶艺馆的梦想。2000年，28岁的刘

文新开办了信阳市第一个集文化、休闲、品茶为一体的茶艺馆。

看到开办茶艺馆有钱可赚，精明的信阳人跟随而来，信阳市冒出了30多家茶艺馆。刘文新又一次比同行先走一步：卖茶就是卖文化，要让信阳毛尖香飘万里，必须弘扬信阳的茶文化，提升“信阳毛尖”的文化价值。2002年，他在中山北路建成富含文化气息、品味高雅的文新茶庄。

文新茶庄实行的是一店（茶叶专卖店）一馆（茶艺馆）的营销模式，一边是茶叶专卖店，一边是是茶艺馆。按照一店一馆的模式，文新公司在郑州、南阳、洛阳、濮阳、平顶山、大连开设了一店一馆。

深一层：做“信阳毛尖的复兴者”

信阳自古是茶乡，苏东坡有“淮南茶信阳第一”的赞誉，早在1958年，信阳毛尖便是中国十大名茶之一。

然而今天，同属绿茶的西湖龙井、碧螺春名声在外。刘文新说，信阳毛尖之所以长期没有做大做强，就是没有一个拿得出、叫得响的品牌。每到春茶上市季节，从担筐的到开车的，从街头练摊的到茶叶专卖店，大家卖的都是信阳毛尖。刘文新清楚，只有信阳毛尖的名气打出去了，茶农、茶商才有钱可赚。

走进文新茶楼，信阳不同产地的毛尖也让人目不暇接：不同产地或同一产地不同等级的“信阳毛尖”，以质论价，谢绝还价。

本来是10元钱1公斤的茶叶，提篮叫卖望天叫价，买方把价钱砍到地下，最终双方说成的价格也就10元左右，卖方说没有赚钱，买方还说吃了亏。文新茶庄的“谢绝还价”，刘文新是想建立信阳毛尖的市场“商誉”，同时为真正的信阳茶商正名。

刘文新原来的想法是把文新茶叶打造成知名品牌。后来他的想法有了改变：做“信阳毛尖的复兴者”———把文新茶叶打造成知名品牌，进而提升信阳毛尖的知名度。因为属于毛尖的文新茶叶只有借助信阳毛尖才能发展，而信阳毛尖需要有自己的品牌才能名扬天下。

要做“信阳毛尖的复兴者”，是33岁刘文新的追求。

而这，是一种超越，是超越了自己和自己公司的大事。

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